全国営業

営業スタッフを採用し、
本格的に全国各地の舗装業者様への
訪問営業をはじめて4年が経つ。
最初に全国１周するのに２年半を要した。
日本は小さいようで広い！
実際は沖縄や離島にはまだ行ってないので、
本当に広い！！

これまでに集まった名刺の数は数千枚。
名刺を頂けないところも多くあるので、
かなりの会社を訪問したことになる。
現在は２周目に入っており、
秋田県を移動販売車で営業中。
日本地図を回った所から色塗りしながら、
全国を塗りつぶしていく地道な作業である。

１周目は、あえて地方からはじめ、
最後に東京を塗りつぶした。
２周目には、前回漏れていた会社もチェックする。
おそらく、舗装工事の看板をあげてみえる会社には
大体訪問しているはず・・・
（もしまだお邪魔していなければお申し付けください）

ここに来て色んな変化が・・・
１回目の訪問で門前払いの会社でも
２回目は丁寧な対応で受け入れてくれる
会社が明らかに増えた。
パンフレットを見て、後から注文をくれる
会社も明らかに増えた。
逆に門前払いの会社は明らかに減った。


ネット販売はひとつのきっかけづくりと
捉えている。
見えないお客様との出会いがあるのは
ネット販売の大きな魅力であるが、
相手の顔を知ることも大切な事である。
自分自身は営業というより
お礼のあいさつ回りがほとんどだが、
今後も一人でも多くの方とお会いしたいし、
１社でも多くの会社を訪問したいと思う。

ネットとリアル
このバランスがとても大切。


本日から3日間北海道出張！
今回は営業でなく、研修会である。
ネットで知り合った方との
リアルのコミュニケーションを
早速体験する。